Dacă activezi în Iași, cred că vezi cu ochii tăi, așa cum văd și eu (born & raised), că suntem vecini în unul din orașele cu cea mai spectaculoasă creștere economică din întreaga Europă.
Într-un mediu din ce în ce mai competitiv, dar totodată prezentând oportunități excelente de lansare și tracțiune, IMM-urile au nevoie de o strategie de marketing clară, coerentă și adaptată pieței locale.
Fără o direcție bine definită, bugetele de marketing se consumă rapid, iar rezultatele întârzie să apară.
De ce este esențială strategia de marketing pentru IMM-urile din Iași?
Destul de multe afaceri mici și mijlocii investesc în reclame, social media sau website-uri fără o fundație strategică. Rezultatul? Campanii care nu convertesc și lipsă de predictibilitate.
Pe de altă parte, o serie de IMM-uri din Iași, fie că vorbim de la magazinul de la colț, fie că e vorba de startup-ul IT din Campusul Palas, consideră că nu au nevoie de marketing veritabil, ci se mulțumesc cu status-ul actual.
Indiferent dacă realizează, fie că nu, orice IMM din Iași aplică principiile marketing-ului în fiecare zi și la fiecare oră. De la amenajarea vitrinei, la amplasarea mărfii pe raft și mergând până la punctele de contact cu clienții, în mod inconștient fiecare afacere mică sau mijlocie este nevoită să facă un marketing corect pentru a menține afacerea viabilă.
Cu o strategie de marketing, oricât de minimalistă sau dinamică ar fi, orice IMM poate avea o serie de avantaje ce pot înclina balanța înspre profitabilitate și o cifră de afaceri în creștere:
- Claritate îmbunătățită asupra publicului țintă și a aspectelor care îi determină pe clienți să cumpere.
- Poziționare adecvată, diferită față de competiție, dar suficient de “nișată” încât să creeze un “trib” de cumpărători fideli.
- Mesaje coerente și relevante.
- Acces la canale de promovare alese inteligent.
- O modalitate concretă de optimizare a costurilor și de a răspunde la modificările pieței (tendințe, noi competitori, noi cadre legale).
- O imagine de brand în legătură cu avatarele clienților săi.
Provocările specifice IMM-urilor din Iași
Piața locală din orașul nostru vine cu câteva particularități importante:
- Concurență crescută în anumite domenii (servicii, HoReCa, retail)
- Bugete limitate de marketing
- Dificultăți în diferențiere și lipsa unui plan pe termen lung caracteristice multor afaceri care “apar și dispar ca ciupercile după ploaie”
De aceea, soluțiile “copy-paste” nu funcționează. Este nevoie de o abordare personalizată. Probabil cea mai bună alegere pentru identificarea unei strategii personalizate de marketing este apelarea la serviciile unui consultant de marketing.
Ce include consultanța în strategie de marketing?
Din poziția de consultant de marketing, îți pot oferi un proces profesionist de consultanță ce acoperă principalele arii de avut în vedere în marketing-ul firmei tale:
1. Analiza business-ului
- Modelul de business.
- Produse/serviciile oferite.
- Avantajele competitive pe care le ai / le poți avea.
2. Analiza pieței și a competiției
- Tendințe locale.
- Comportamentul consumatorilor.
- Poziționarea competitorilor.
3. Definirea publicului țintă
- Segmente de clienți.
- Analiza nevoilor și a motivațiilor consumatorilor ce te aleg.
- Procesul de decizie luat de aceștia și cum poți adapta afacerea ta la mentalul clienților.
4. Poziționare și mesaj
- Cum te diferențiezi pe piața locală din Iași, în funcție de locația ta, dorințele tale, nișa ta economică.
- Ce comunici și cum, precum și modul în care este recepționată comunicarea ta.
- Tonul brandului tău.
5. Alegerea canalelor de marketing
- Online (Google, social media, SEO).
- Offline (unde este relevant).
- Mix optim în funcție de bugetul tău, rezultatele testărilor și perspectivele tale de dezvoltare.
6. Plan de acțiune
- Pași concreți pe care ar trebui să îi iei pe termen mediu și lung.
- Prioritățile tale asupra cărora pe termen scurt.
- KPI-uri clare.
Rezultatele unei strategii bine implementate
Dacă alegi să lucrezi cu mine, vei avea parte de flexibilitate și personalizare completă, în funcție de nevoie tale. Fie că vrei să avem o colaborare unică, fie că ai nevoie de serviciile mele în mod constant, discutăm și găsim cea mai bună alegere pentru tine.
Cu o strategie personalizată de marketing, vom viza, printre altele:
- Creșterea sustenabilă a numărului de clienți și a cifrei de afaceri.
- Cheltuieli cu marketing eficientizate la maximum.
- Crearea unui brand mai puternic la nivel local.
- Decizii de marketing bazate pe date, nu pe intuiție.
- Un sistem de marketing la care tu și echipa ta puteți adera pentru a avea o vedere omogenă asupra afacerii voastre.
Dacă ai o afacere locală și vrei să crești, chiar dacă ai mai încercat marketing sau este pentru prima oară când iei în considerare serios să investești în marketing, un consultant ca mine îți poate oferi o strategie atent clădită pentru succesul business-ului tău.
Dacă ai un IMM în Iași și vrei rezultate predictibile bazate pe o strategie concretă, adaptată ție, spune-mi că ești interesat(ă), iar evaluarea inițială este gratuită.