Una dintre cele mai frecvente întrebări adresate consultanților de marketing este: „Cât ar trebui să investesc în marketing?”
Răspunsul sincer este: depinde. Dar există câteva principii clare care te pot ghida.
De ce nu există un răspuns fix?
Bugetul de marketing depinde de:
- dimensiunea afacerii
- obiective (creștere, stabilitate, lansare)
- marjele de profit
- nivelul competiției
Totuși, lipsa unui răspuns exact nu înseamnă lipsa unei direcții.
Un reper util: procent din venit
Pentru multe IMM-uri, un punct de plecare realist este:
- 5% – 10% din venit pentru menținere și creștere moderată
- 10% – 20% pentru creștere accelerată sau lansări
Aceste valori nu sunt reguli fixe, dar oferă un cadru de orientare.
Diferența dintre testare și scalare
Bugetul nu este doar „cât cheltui”, ci și în ce etapă te afli:
Testare
- Bugete mai mici (deși bugetele mai mari ajută foarte mult în această etapă), distribuite în mod corect
- Obiectiv: vedem ce funcționează
- Experimentare (mesaje, audiențe, canale)
Scalare
- Bugete mai mari, predictibilitate mai mare în rezultate.
- Obiectiv: amplificăm ceea ce deja funcționează.
- Focus pe eficiență și optimizare.
Greșeala frecventă: investiții fără strategie
Multe afaceri consideră că investiția în marketing trebuie tratată separat. Acestea bagă bani în reclame, angajează personal și contractează agenții de marketing.
Însă fără o poziționare clară, fără un brand vizibil sau un mesaj coerent, fără tratarea sistematică a dorințelor și nevoilor clienților și fără un management bun al relației cu clienții, rezultatul final stă la voia sorții.
Ai buget foarte mic? Marketing-ul de “gherilă” este pentru tine
Un buget mic cu strategie bună poate performa mai bine decât un buget mare fără direcție.
Iar când bugetul este foarte mic, mai ales comparativ cu cel al competitorilor tăi, poți să încerci tactici de “gherilă”, mai exact să apelezi la metode inedite, mai puțin convenționale dar în limitele legii, pentru a capta atenția oamenilor.
Lucrezi în Iași și încă te mai întrebi cât trebuie să cheltui cu marketing-ul? Acum ai găsit consultantul tău de marketing cu care poți discuta liber despre tot ce înseamnă banii pe care îi ai pentru marketing.