O agenție este, în esență, o echipă. Ai acces la:
- specialiști cu expertiză pe diferite canale (ads, social media, content etc.)
- procese deja definite
- capacitate de execuție mai mare.
În teorie, sună ideal. În practică, însă, relația ta cu agenția arată de multe ori așa:
- comunicarea este, în mod normal, limitată. Discuțiile se poartă de obicei cu un account manager, nu cu oamenii care implementează.
- strategia este adaptată parțial la afacerea ta. Mai bine zis, agenția de marketing preferă să utilizeze tactici generale, deoarece nu are timp efectiv să înțeleagă afacerea ta în mod complet.
- ești încadrat într-un sistem deja existent.
Asta nu este neapărat un lucru rău. Pentru anumite tipuri de afaceri, este exact ce trebuie, întrucât agențiile de marketing îți oferă o oarecare liniște știind că afacerea ta beneficiază de unii din cei mai buni specialiști din domeniu.
De ce o agenție de marketing poate să nu fie potrivită pentru tine
Pentru mulți antreprenori din Iași, o agenție de marketing nu este soluția potrivită, deoarece este posibil să:
- nu ai nevoie de volum mare de execuție
- nu vrei costuri lunare ridicate
- nu vrei contracte complicate sau dependență
- vrei un control mai deplin și înțelegere, nu doar rezultate livrate
- discuți diverse aspecte despre marketing-ul companiei tale într-un mod deschis, fără a fi îngrădit de limitele practice ale colaboratorilor tăi.
Dacă ceea ce am scris mai sus se potrivește cu situația asta, probabil cauți:
- validare pentru deciziile tale
- o a doua opinie profesionistă
- claritate rapidă, fără procese lungi
- soluții aplicabile imediat
Înainte să continuăm, există, bineînțeles, o alternativă la apelarea la serviciile unei agenții.
Când merită să angajez pe cineva pe partea de marketing?
Atunci când volumul de marketing nu este copleșitor, iar o agenție nu pare potrivită nevoilor tale, poți lua în considerare să angajezi un specialist în marketing versatil, sau chiar să înființezi o mică echipă care să se ocupe de marketing-ul tău.
Vei avea astfel, în companie, personal calificat care îți stă la dispoziție pentru aproape orice pe partea de marketing. Este alegerea preferată a antreprenorilor, însă nu scapi de câteva dezavantaje precum:
- îți iei un angajament pe termen lung
- trebuie să decizi când angajezi pe cineva, când extinzi, când și dacă trebuie să restructurezi echipa
- dacă afacerea ta are fluctuații mari, este posibil ca angajații tăi din marketing efectiv să nu aibă suficient de muncă în anumite perioade, ceea ce poate duce la tensiune, conflicte, sau “demisie silențioasă”
- este firesc să existe lipsă de obiectivitate din partea angajaților tăi: pe de o parte, lucrând cu aceleași metode zi de zi, apare rutina (iar punctele slabe devin ceva comun și neabordabil), iar pe de altă parte un angajat are o tendință slabă de a-și asuma anumite riscuri sau de a-ți spune adevărul direct, fără ocolișuri.
A treia variantă: un consultant de marketing dedicat
Aici intru eu în scenă: pof fi consultantul tău extern de marketing, al cărui rol nu este să înlocuiască nici oamenii tăi de marketing, nici o agenție.
Pot interveni exact acolo unde trebuie, oferind:
- consultanță punctuală, aplicată, pe diverse arii ale marketing-ului
- servicii de lansare campanii on-line limitate, cu buget mai redus, potrivit în special pentru afacerile mici
- obiectivitate privind adevărul din marketing-ul tău
- flexibilitate privind colaborarea, fie că te gândești la ceva pe termen de o zi, sau ceva sporadic, dar pe termen foarte lung ori la nevoie
- adaptabilitate, în sensul că un consultant poate să adopte diverse tehnici în funcție de afacerea cu care lucrează
- opțiuni mai puțin obișnuite ce pot fi folosite în marketing (gherilă, idei cu potențial viral)
- complementaritate, în cazul în care ai deja angajați pe marketing, îți faci tu singur marketing-ul, sau lucrezi cu o agenție și cauți o opinie suplimentară.
Dacă alegi să lucrezi cu mine în calitate de consilier de marketing:
- analizăm exact ce faci acum
- identificăm blocajele reale
- stabilim câteva direcții clare de acțiune
- implementăm acțiunile concrete, în funcție de resursele tale disponibile
Fără:
- contracte pe termen lung (decât la nevoie)
- pachete standard (totul este adaptat la nevoile tale actuale)
- costuri recurente inutile (prețurile și ceea ce vei primi la schimb vor fi super-clare).
Lucrând cu mine, ai acces la o gamă variată de servicii. Vom aplica o abordare mai flexibilă, dar și mai dependentă de claritate, comunicare și implicare.
Alegerea corectă nu ține de preferință, ci de unde se află afacerea ta acum și ce obiective ai.
Iar dacă simți că încă îți cauți direcția în marketing, atunci probabil ai nevoie de direcție și implementare punctuală și eficientă.
Dacă vrei să discutăm, ședința inițială nu te costă nimic. Am nevoie doar să completezi formularul de evaluare a afacerii tale și vedem ce putem face!